快消品訂貨會感言

行業(yè) 營銷工具有哪些

比如說 快消品行業(yè) 有 客戶訂貨會、路邊銷售 、車銷等等 其他行業(yè)都有哪些營銷工具

主要也就是這些吧。

發(fā)布會、訂貨會比較常見，促銷活動、廣告宣傳，更是必須的。

你說的后面兩種，可能針對某些特殊的快消品而言，比較有用吧。

一下子能想到的就這些了，其他所謂的工具應(yīng)該都是涵蓋在上述內(nèi)容里面的具體做法了。

什么是訂貨會?

簡單來說是很多企業(yè)都是采用“期貨”制也就是訂貨會的時候，大家都看好什么時候要哪些貨數(shù)量要多少金額多少等等...然后企業(yè)按照訂貨的要求生產(chǎn)訂貨會的時候是很忙的，如果貨品訂砸了直接會影響到銷售業(yè)績閣下好好加油吧

公司要開訂貨會要寫十幾條條幅 幫忙給我寫幾個 謝謝了

我們并不知道你們公司的主業(yè)是做什么的。

但我可以談?wù)勎业挠^點： 1，訂貨會的主會場中間可以懸掛“XX公司2008營銷峰會暨新產(chǎn)品推介會”橫幅 2，主會場兩側(cè)可以懸掛你們公司理念的豎條幅。

如：豐收報國，奉獻社會；好空調(diào)，格力造。

3，主會場兩側(cè)再懸掛凸顯你們公司產(chǎn)品的氣球豎條幅。

這里的調(diào)幅要把你們公司產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品新特性表現(xiàn)出來。

如：會呼吸的XX空調(diào)；新一代透氣跑步?jīng)鲂粫人募{米襯衫等等。

4，會場的外圍懸掛一些歡迎調(diào)幅就可以了。

這里的歡迎調(diào)幅沒必要弄的太復雜了，否則顯得太亂。

如：XX公司2008營銷峰會歡迎您；歡迎XX公司營銷精英的到來；在這里一定要盡量避免用一些“蒞臨”之類的詞語，以免讓經(jīng)銷商與你們公司產(chǎn)生距離。

最好能說的近乎一點。

。

我認為就是主要的這幾個方面。

如何開好訂貨會

九月份，眾多廠家開始訂貨會進行產(chǎn)品的推介，可以說訂貨會是你方開罷我登場，有成功者也有失敗者，筆者通過親自操作對體會如下： 一、 開好訂貨會要避免以下幾種情況

【第1句】：訂貨會開成吃喝會 訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

【第2句】：訂貨會開成溝通會 主要是負責開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

【第3句】：訂貨會開成答謝會 訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細說客戶沒有準備，結(jié)果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

二、 開好訂貨會會前準備要注重細節(jié) “成功源于細節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節(jié)主要是在兩點：

【第1句】： 訂貨會的準備工作： 細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面： （1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業(yè)開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。

否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

【第2句】： 定貨會會場布景： 定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面： （1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

（2） 會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

（3） 會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

（4） 準備好開會所需用品如話筒，擴音設(shè)備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

（5） 制訂會議議程，并落實到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

三、 訂貨會會中要充分溝通、制造氣氛 通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

（3） 實行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性 （4） 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復雜，簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5） 進行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點及銷售方法、技巧。

（6） 面對面座談，進行充分溝通，了解客戶所想，并有計劃解答，增強互信。

四、 訂貨會會后要及時跟進 訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨會及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向。

一個快速消費品的銷售人員每天應(yīng)做什么?

成功源于細節(jié)訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節(jié)主要是在兩點：\ 訂貨會的準備工作\ 細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：\ （1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為食品行業(yè)開訂貨邀請的對象主要是大的二批、分銷商及大的買場或連鎖超市的主要負責人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

\ （2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對夏季前以水這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

\ （4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。

否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

\ （5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

\ （6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

\ （7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

\ 定貨會會場布景\ 定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：\ （1）主席的正方懸掛模幅，模幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如廠訂貨會。

\ （3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

\ （4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設(shè)備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。

\ （5）制訂會議議程，并落實到人。

\ （6）做好人員分工，確保人盡其責，并可根據(jù)情況定。

拜訪八步驟

拜訪八步驟　　第一步：準備◇檢查個人的儀表。

代表是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。

因此，銷售代表在客戶面前展現(xiàn)出整齊劃一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。

◇檢查客戶資料。

銷售代表每天都要按照計劃的線路走訪客戶。

這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問客戶的資料，這些資料主要包括：當天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）等等。

◇準備產(chǎn)品生動化材料。

主要包括海報、價格牌、促銷牌。

銷售代表在小店內(nèi)充分合理地利用這些生動化材料，可以正確地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。

◇準備清潔用品。

帶上干凈的抹布，用來幫助小店清潔陳列的南方黑芝麻乳產(chǎn)品。

第二步：檢查戶外廣告◇及時更外觀破損、骯臟的海報招貼。

銷售代表到達小店后，要首先檢查原來張貼在小店外表的廣告貼紙。

外觀不良的廣告用品，會有損于產(chǎn)品及品牌的形象。

重新在小店外部張貼嶄新的海報、品牌貼可以更好在消費者面前樹立南方品牌的良好形象。

◇檢查廣告的張貼是否顯眼，不要被其他物品遮蓋。

各種快速消費品廠家在小店的P0P大戰(zhàn)是異常激烈的，在小店選擇最佳的位置，視線最好的角度以使P0P達到最佳的市場顯現(xiàn)效果。

第三步：和客戶打招呼　　進入小店店內(nèi)時，要求銷售代表要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現(xiàn)自身的親合力，樹立公司的良好形象。

與此同時，對店內(nèi)的其他人員也要以禮相待。

和客戶寒暄時，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點子，怎么樣來提高他的經(jīng)營業(yè)績，以及南方產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷售量。

讓客戶感覺到你是在真切地關(guān)心他，而不僅僅是出于生意的關(guān)系才來拜訪他。

只有長此以往地這樣下去，才會有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動，為打下建立堅實的客情關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。

第四步：做終端生動化產(chǎn)品生動化是銷售代表拜訪客戶的重點環(huán)節(jié)，并且是提升售點銷量的最有效途徑之一。

主要包括：檢查戶內(nèi)廣告是否完整，及時更換破舊的室內(nèi)P0P；整理并陳列產(chǎn)品，按先進先出的原則循環(huán)擺放。

第五步：檢查庫存主要包括清點兩個地點的存貨即：前線存貨和庫房存貨。

前線存貨主要是指小店的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品，庫房存貨則是指存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個地點的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實際庫存總量。

第六步：進行銷售拜訪清點小店的庫存之后，銷售代表必須按照

【第1句】：5倍的安全庫存原則向客戶提出訂貨建議。

根據(jù)“

【第1句】：5倍的安全存貨量”訂貨，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。

最后，“

【第1句】：5倍的安全庫存原則”再加上存貨周轉(zhuǎn)的科學性。

“

【第1句】：5倍的安全庫存原則”的計算公式如下：安全庫存=上次拜訪后的實際銷售量×

【第1句】：5建議訂貨量=安全存貨量－現(xiàn)有庫存向客戶提出建議訂貨量之后，客戶大多會提出異議。

銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說服客戶接受自己提出的建議訂貨量。

如果在公司有小店促銷計劃時，銷售代表要積極地介紹促銷內(nèi)容，并向客戶提出實效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷顧問。

第七步：訂貨銷售拜訪結(jié)束后，銷售人員要再一次確認客戶的定貨量，并按照客戶的實際訂貨量填寫客戶卡和定單。

客戶卡上清晰地記載著客戶的名稱、地點、電話、客戶類型、上次進貨數(shù)量、存貨數(shù)量等項目。

客戶卡按星期設(shè)置，即星期一1本，星期二1本……一直延續(xù)下去，直到一周。

銷售代表養(yǎng)成良好的填寫客戶卡習慣，可以更有條理、更為準備地了解客戶的需求，以便更好地為客戶提供服務(wù)。

第八步：向客戶致謝并告之下次拜訪時間銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習慣，以提高客戶的滿意度。

　　參考鏈接：　　拜訪八步驟_百度文庫

快消品鋪貨的流程怎么樣的

可以按拜訪八步驟去做

更多銷售技巧百-度“ 銷冠小凡”

【第1句】： 準備A、每月準備：

【第1句】： 每月與主管討論銷售目標

【第2句】： 銷量目標

【第3句】： 績效目標（成功率\\\/訂單SKU等）

【第4句】： 銷售發(fā)展目標(SDO)

【第5句】： 工作重點B、每日準備。

【第1句】：回顧業(yè)績板，回顧銷量目標、績效目標、銷售發(fā)展目標和工作重點。

【第2句】：對照實際業(yè)績與目標。

【第3句】：確定當日路線的工作重點。

【第4句】：備齊工作工具（路線本，訂貨單，發(fā)票，合同，物料等）C、訪前準備。

【第1句】：在進入店鋪前回顧目標。

【第2句】：回顧路線本，明確周平均訂貨量和上周訂單量。

【第3句】：回顧店主姓名或稱呼，選擇恰當?shù)恼Z氣，口吻。

【第4句】：回顧拜訪目的，以及上次拜訪的承諾。

【第5句】：帶上物料等工具。

【第2句】： 打招呼。

【第1句】： 確認出決策者。

【第2句】： 作自我介紹。

【第3句】： 直呼客戶的姓名以讓其感到親切。

【第4句】： 友好的問候店內(nèi)的所有工作人員。

【第5句】： 避免使用易引起反面回答的招呼方式。

【第6句】： 確定陳述自己想法的時機。

【第7句】： 尊重客戶的顧客。

【第8句】： 如果有一人與你同行，要給予介紹。

【第3句】： 店情查看

【第1句】： 查看店鋪，尋找機會。

【第2句】： 檢查SKU分銷機會。

【第3句】： 檢查產(chǎn)品周轉(zhuǎn)情況。

【第4句】： 尋找產(chǎn)品陳列機會。

【第5句】： 陳列架、冰柜、貨架和產(chǎn)品堆頭。

【第6句】： 焦點廣告、產(chǎn)品輪換。

【第7句】： 察看競爭對手陳列及活動。

【第8句】： 檢查價格。

【第9句】： 考慮哪些改進會增加銷量。

【第10句】： 考慮哪些改進最容易做到。

【第11句】： 考慮哪些改進最能讓客戶滿意。

【第4句】： 產(chǎn)品生動化。

確保所有華潤飲料產(chǎn)品都以正確的方式執(zhí)行生動化。

【第1句】： 清除不規(guī)范和受損的產(chǎn)品。

【第2句】： 確保所有庫存產(chǎn)品正在周轉(zhuǎn)之中（先進先出）。

【第3句】： 根據(jù)現(xiàn)有標準使產(chǎn)品生動化。

【第4句】： 補充冰柜貨架和陳列架。

【第5句】： 需要時清潔冰柜陳列架和設(shè)備。

【第6句】： 在一個部分做好產(chǎn)品生動化后，放上焦點廣告（POP）

【第5句】： 草擬訂單。

【第1句】： 草擬訂單是為了避免斷貨。

【第2句】： 確定記錄現(xiàn)有庫存（不包括貨架、冰柜的陳列庫存）

【第3句】： 估算出上次拜訪以來的實際銷量。

【第4句】： 考慮脫銷可能和促銷因素。

【第5句】： 對照庫存需求，擬定每個SKU的建議訂單。

【第6句】： 估算出上次拜訪一來的實際銷量。

【第7句】： 與客戶達成對建議訂單的協(xié)議。

【第8句】： 將訂購記錄在路線本或拜訪卡上。

【第6句】： CRBAA銷售陳述。

這是向客戶推銷新想法的過程。

【第1句】： 回顧你計劃中的陳述內(nèi)容。

【第2句】： 確保你已準備好所有需要的資料。

【第3句】： 用CRBAA方案提出你的想法。

C-陳述機遇R-說明方案與利益B-提供詳情A-達成交易A- 實施跟進步驟

【第7句】： 回顧與總結(jié)花幾分鐘回顧拜訪過程

【第1句】： 修訂最后訂單。

【第2句】： 拜訪后總結(jié)清單。

【第3句】： 工作記錄\\\/進度小結(jié)。

成功之處。

失敗原因。

改進方法。

【第8句】： 行政工作將一天銷售過程中有用的相關(guān)信息記錄在案。

訂單確認安排送貨和其它承諾事宜。

A、 提交訂單B、 設(shè)備申請或維修服務(wù)。

C、 POP需求。

日常區(qū)域管理。

A、 填寫業(yè)績板。

B、 對路線本作即時、必要的更新。

C、 與主管匯報路線上的問題、需求和其它重要情況。

D、 完成主管要求的其它管理工作。