環(huán)保感言五百字

關(guān)于自然災(zāi)害的觀后感

隨著時(shí)間的不斷變遷，時(shí)至今日，地球上的災(zāi)難與日俱增，各種災(zāi)荒、恐荒、地震、海嘯接腫不斷，城市中的雪災(zāi)、旱災(zāi)、火災(zāi)、水災(zāi)屢見不鮮，人的生命極為脆弱，隨時(shí)可能因?yàn)楦鞣N人為或天災(zāi)而喪失生命，看災(zāi)難影片觀后感。

人為的因素，我們根據(jù)種種規(guī)章制度的完善可以有效防止一部分對(duì)人身將會(huì)造成的傷害，保護(hù)人們的生命權(quán)力不受侵犯，而面對(duì)突如其來的天災(zāi)，則是毫無辦法，天災(zāi)一來往往是大面積的死亡傷害，大自然的威力讓人類談虎色變。

有沒有改變天災(zāi)的方法呢?有

那就是深入教育，改變?nèi)藗兊膼毫?xí)，積極行善，重視因果則無往而不利，天災(zāi)根本不會(huì)降臨到人們的頭上

菩薩畏因、凡夫畏果，當(dāng)災(zāi)難降臨時(shí)，人們四散奔逃，為了寶貴的生命盡力去爭(zhēng)取生存的機(jī)會(huì)，然而，果報(bào)面前，很多人還是難逃一死的宿命。

既知如此，何必當(dāng)初?人呀，如果知道不去行善而每天造惡會(huì)有如此惡報(bào)的話，就不會(huì)往死路上去走了。

可惜的是，正是因?yàn)闊o明無知，眾多的凡夫們每天還是造著種種的惡業(yè)，行善之人被嘲笑，老實(shí)巴交，傻瓜一個(gè)。

然而，行善之人自得天佑，造惡到頭就是悔恨，誰傻誰不傻，相信就不用說了吧?當(dāng)?shù)卣鸹鹕絿姲l(fā)，路面裂開、海水撲卷而來，人們四處逃命的時(shí)候，你可否在腦海中出現(xiàn)這樣的狀況---人們殺雞殺鴨，宰豬宰羊，屠牛屠狗，燙死老鼠踩死蟑螂螞蟻的時(shí)候，這些可憐的眾生何嘗不是一樣在圈里地上四處奔逃甚至無處可逃時(shí)給你下跪滿面是淚的時(shí)候，我們有發(fā)過善心網(wǎng)開一面饒它們不死嗎?沒有

為了我們的私心口欲，屠刀毫無人性地插進(jìn)去結(jié)束了它們的性命，腳也追著無數(shù)的蟑螂螞蟻不把它們踩死誓不罷休。

今天，我們?cè)诘卣鸹鹕胶[的面前，為了保命而顯得這么的狼狽，不也和那些有生命的動(dòng)物們一樣嗎?我們可以找借口說那些是低等物命，哪能和人相提并論?錯(cuò)了，佛說過，一切眾生平等，這些物命都是以前做了壞事而于六道輪回中的生命，它們也有血有肉，有知覺，也懂得愛惜生命。

如果人類覺得自己比它們強(qiáng)大而任意妄為去隨意傷害它們寶貴生命的話，那果報(bào)現(xiàn)前的大自然的威力比我們強(qiáng)大得千百萬倍，我們是不是也該聽天由命讓這些火海烈焰將我們?nèi)刍?如果是的話，那我們?yōu)槭裁催€要逃呢?正因?yàn)槿藗兊膼盒袗簶I(yè)，上天給予災(zāi)難性的懲罰，這，就是我們所說的難以抗拒的大自然的力量

究其原因，正是人類自作自受所得來的，若要消除這些災(zāi)難，還要靠我們大家提倡善行，不造惡事，大力弘揚(yáng)善心善事，自然會(huì)獲得好的果報(bào)。

或許有些人并不相信因果之說，那是很愚蠢的。

佛教中有這么四句偈：縱經(jīng)百千劫，所作業(yè)不亡；因緣會(huì)遇時(shí)，果報(bào)還自受

我們可以看得到的果報(bào)比如人類因?yàn)椴缮椒ツ径斐缮侥鄡A瀉把山下的屋子埋葬；或是形成沙塵暴或者山洪等自然災(zāi)難。

我們都說是因?yàn)椴缮椒ツ具^濫，不重視環(huán)境保護(hù)而帶來的惡果。

很明顯，這就是一種因果，采山伐木為因，后面的自然災(zāi)害是果，因果因果，世上沒有無因之果。

又比如在我們的日常教育中，如果能像古時(shí)的賢人那樣知書達(dá)禮，有德有能的話，那社會(huì)風(fēng)氣也一定很好。

古時(shí)提倡：不吃嗟來之時(shí)

是一種很有骨氣的高尚品質(zhì)。

今天，若是有人在社會(huì)上以這種態(tài)度出現(xiàn)的話，一定會(huì)被譏笑成為瘋子傻瓜。

世人如果知道人的生命不止一世，而是輪回不息并且善惡有報(bào)的話，相信他們也不敢造惡，而是盡力為善以積下輩子的福報(bào)了。

的確，若人不為將來打算，則不為聰明的人。

當(dāng)?shù)卣鸬葹?zāi)難來臨時(shí)，我們每個(gè)人都勿忙逃命，再多的錢在此時(shí)也是起不到任何作用。

為了逃命，根本不可能把那些身外之物帶在身上，隨手抓一件衣服就往門外沖了。

而在災(zāi)情發(fā)生時(shí)，平時(shí)的地位高低貴賤，在此時(shí)都無影無蹤，人們更多的是團(tuán)結(jié)一心，共同尋求度過厄難的方法. 我們都知道臨急抱佛腳這句話，災(zāi)難降臨時(shí)我們才想去解決它，這是非常要不得的。

因?yàn)橐粋€(gè)所起的作用不大，再就是與我們做人的宗旨不符。

須知滴水雖小，日久可以穿石。

我們明白這個(gè)道理，就要在社會(huì)上廣泛弘揚(yáng)善法，弘揚(yáng)正氣

人心決定我們的一切。

在戰(zhàn)斗中，有了高昂的士氣就無往不勝。

不論是世界上的哪一個(gè)人，都希望可以和諧快樂地生活下去，人們都害怕死亡，都希望長(zhǎng)命百歲。

那就要行善，把快樂帶給別人，讓別人快樂，然后自己也能接受到快樂的回報(bào)

人在世上的意義就是要利益別人，把快樂散播開來，讓世界充滿愛

在我看來，做佛事法事在一定程度上能起到一些作用，然而，要息滅世界上的各種自然災(zāi)難，主要還是要靠我們大家積極行善，一個(gè)社會(huì)，如果行善的人多，自然沒有什么災(zāi)害；而如果行惡的人多，自然人心恐懼，惶惶不安。

佛教可以用四句偈來概括：諸惡莫作，眾善奉行，自凈其意，是諸佛教

在生活當(dāng)中，我們個(gè)人要提倡諸惡莫作，眾善奉行，人人自我完善，社會(huì)自然和諧美好；然而，這在佛教看來，還屬于小乘的法，要趨入大乘，就要盡量去幫助他人，做有益于社會(huì)，有益于大眾的事。

即使是在公交車上，遵循中國(guó)的傳統(tǒng)美德讓座位給老人婦孺也是一件善事。

莫以善小而不為，莫以惡小而為之

一舉一行，皆是我們種下的因，善惡不論大小到頭來終會(huì)有報(bào)。

舉個(gè)例子來說：比如我們天天重視環(huán)保，讓大家不要砍樹，不要破壞自然環(huán)境，其實(shí)就是在喚起大家不要作惡事的心；成立動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，也是培養(yǎng)大家的慈愛之心；見人有困難，雪中送炭，解人燃眉之急等等。

見人行善要贊嘆，力所不逮的我們要群起而助之，使善心善行落實(shí)于社會(huì)的方方面面、角角落落。

善心善行由我做起，一個(gè)人就是一盞燈，可以點(diǎn)燃十盞、百盞的燈，然后這十盞、百盞的燈又去點(diǎn)燃千盞、萬盞的燈，果能如此，世界豈能不溫暖和諧，自然災(zāi)難哪敢出現(xiàn)它的身影?《太上感應(yīng)篇》說：禍福無門，惟人自招，佛經(jīng)上也說種因得果，就好比世人所說的種瓜得瓜、種豆得豆。

因果是不會(huì)錯(cuò)亂的，絕不會(huì)出現(xiàn)種瓜得豆、種豆得瓜的現(xiàn)象，一絲一毫清清楚楚。

我們了解知道個(gè)中情由之后，為了我們今后的幸福生活，自當(dāng)努力改惡行善，不僅于個(gè)人自身有利，也有利于社會(huì)，有利于大家。

往昔佛在世時(shí)，在阿阇世王攻打舍衛(wèi)城之前，佛的頭痛了三天，為什么呢?釋迦牟尼佛在凡夫因地時(shí)，曾經(jīng)投胎轉(zhuǎn)世在一個(gè)小村莊的人家，家門前有個(gè)很大的魚池，全村人民眼看魚兒長(zhǎng)大，大伙子連忙團(tuán)結(jié)一條心，用魚網(wǎng)把魚池的魚蝦一同撈上岸來，大家共同分發(fā)一大分，其中有個(gè)小男孩不懂事，看到一只3斤多重的大魚兒，好奇又好玩的心情，用一支小木棍往大魚兒的頭部連敲三下，只看見大魚兒在地面痛苦的掙扎一番。

村莊的百姓將魚蝦分發(fā)后，各自帶回家分享一頓豐富的美餐。

那位小男孩就是釋迦牟尼佛的前身，今世感召頭痛連續(xù)三天，這就是果報(bào)不昧的寫照；釋迦族五百余人全遭琉璃王大軍所滅亡者，釋迦族五百余人正是過去那村莊的人民百姓，網(wǎng)羅魚蝦而殺食的大眾，那群投胎轉(zhuǎn)世的魚蝦正是琉璃王所率領(lǐng)之大軍，那條大魚兒就是琉璃王，因?yàn)獒屽饶材岱饍H敲打魚兒三下之惡因，沒有參與吃盡一切魚蝦之分，所以只感召頭痛三天果報(bào)，因果就是如此的公平與不會(huì)錯(cuò)亂。

而當(dāng)時(shí)神通第一的目犍連不忍心看到王舍城的人被殺光殺盡，便利用神通把王舍城的五百人裝進(jìn)缽盂當(dāng)中收藏在半空之中，待人散去之后將盂取來將人放出時(shí)，卻見所有人已化為一灘血水。

這個(gè)事例就是告訴我們神通大不過因果業(yè)力，一飲一啄莫非前世定，也即是因果之寫照。

因此，如何改變消除業(yè)患，就是必須大力提倡人人行善。

善行之處，善神擁護(hù)，自然無有各種災(zāi)難。

希望大家都懂得因果，奉行善行，做有利于人、有利于社會(huì)的事，其實(shí)在行善的同時(shí)，也就是在消除業(yè)障積累福報(bào)，做利益自己的事。

怎么能不歡天喜地?

通過安全培訓(xùn)有什么收獲

在工作中，我們會(huì)遇到各種各樣的問題。

我們?cè)谔幚韱栴}時(shí)，首先，要把安全放在第一位，不要有麻痹大意心理。

安全工作作為重中之重，我們應(yīng)該牢記先鋒的目標(biāo)“從零開始，從零發(fā)展，以足夠的信心去迎接它，去戰(zhàn)勝它，并且積極參加廠里的安全教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高自身的安全意識(shí)，讓安全生產(chǎn)成為我們的一個(gè)習(xí)慣，讓我們的行為變得更安全。

我們要將“要我安全”概念轉(zhuǎn)變成為“我要安全”。

我覺得， 只要密切聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持從人的安全心理出發(fā)，牢牢抓住人的安全心理傾向，抓住不同時(shí)期人的安全心理狀態(tài)，抓住不同類型人的安全心理活動(dòng)，進(jìn)行因時(shí)而異、因人而異的安全教育，就會(huì)使教育和心理形成共鳴，強(qiáng)化員工的自我安全保護(hù)意識(shí)，使員工產(chǎn)生重視“安全”的強(qiáng)烈傾向。

通過這次安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我做為一名臨時(shí)工，更加清楚了自己的工作目標(biāo)，為了工作的安全，為了家人和身邊朋友的幸福，我會(huì)在今后的工作中從小事做起，上好每個(gè)螺絲釘，關(guān)好每扇門窗，遵守廠里的規(guī)章制度，時(shí)時(shí)謹(jǐn)慎，事事細(xì)心，為安全生產(chǎn)盡最大努力

紅色名言

環(huán)境保護(hù)要以人為主，以人為本。

不要為了盲目發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而忽略了環(huán)境保護(hù)。

我們始終要記住，保護(hù)好環(huán)境，無論是對(duì)我們，還是對(duì)后人，都是一件好事

CCTV各央視著名主持人名單和人生重大事跡。

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《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級(jí)：XXXX 學(xué)號(hào)： XX 號(hào) 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營(yíng)部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺。

現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng) 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識(shí)。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。

過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。

在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長(zhǎng)表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“VERY GOOD1 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗

社會(huì)實(shí)踐社區(qū)服務(wù)活動(dòng)記錄表

一、活動(dòng)目的：　　走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)并提高社會(huì)交往、組織管理、分析思考、實(shí)踐創(chuàng)新能力。

　　二、活動(dòng)主題：　　深入社會(huì)、了解社會(huì)、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，盡情展示“遼油一高”的風(fēng)采。

　　走進(jìn)社區(qū)，開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，自主參加社會(huì)公益活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”能力。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：　　寒假。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：　　

【第1句】：參與社區(qū)管理，協(xié)助社區(qū)出墻報(bào)、普法宣傳，進(jìn)行清潔樓道、拾撿垃圾等活動(dòng),清理綠化帶內(nèi)隨意丟棄的垃圾；　　

【第2句】：清理社區(qū)內(nèi)墻面上張貼的廣告；　　

【第3句】：為社區(qū)居民分發(fā)報(bào)紙；　　

【第4句】：服務(wù)孤老,為社區(qū)孤寡老人做家務(wù)事；　　

【第5句】：收集社區(qū)廢品賣掉處理,將掙的錢用于社區(qū)公共建設(shè).，為社區(qū)買幾盆花。

【第6句】：開展綠色環(huán)保活動(dòng)。

在社區(qū)開展節(jié)約用水、保護(hù)水資源的宣傳活動(dòng)；開展本地區(qū)水資源狀況的調(diào)查及提出改善的建議；對(duì)本地區(qū)水環(huán)境污染的調(diào)查、分析和建議等。

【第7句】：開展讀書學(xué)習(xí)互助活動(dòng)，幫助和指導(dǎo)社區(qū)內(nèi)的小學(xué)生開展讀書學(xué)習(xí)。

　　五、活動(dòng)心得：　　通過服務(wù)社區(qū)的活動(dòng)，使我熟悉社區(qū)在地理環(huán)境、人文景觀、物產(chǎn)特色、民間風(fēng)俗等方面的特點(diǎn)，繼而萌生親切感、自豪感，并懂得愛惜、保護(hù)它們；留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯栴}，并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng)，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度；在服務(wù)的過程中學(xué)會(huì)交往、合作，懂得理解和尊重，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。

自覺地從身邊小事開始，關(guān)注周圍、社區(qū)、國(guó)家乃至世界性的環(huán)境問題，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。

感恩成長(zhǎng)，勵(lì)志成才心得體會(huì)

這個(gè)世界上，讓自己感激的事情還有很多很多。

一個(gè)人，只有懷揣一顆感恩的心，才會(huì)體味到生活的幸福與樂趣，學(xué)會(huì)感恩也就是學(xué)會(huì)了生活。

人的一生走過來，有太多需要感謝的人和事。

我應(yīng)該對(duì)生活抱著一顆感恩之心，雖然自己的生活沒有別人過的精彩，雖然自己的人生沒有別人走的幸福，但我依然應(yīng)該感恩我周圍的一切，感恩我所遇到的一切。

我要讓自己在自己的感恩中，讓那人間的溫暖和快樂充實(shí)在自己的心間，讓自己體會(huì)到生活原來是那么的美好，值得自己去珍惜和擁有。

引用一句歌中的話，就是：感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜……在的今天,黨和人民政府對(duì)人民教師關(guān)懷備至，稱教師為“人類靈魂的工程師”：教師在社會(huì)上也受到人們的尊重，得到各種榮譽(yù)...為了表彰優(yōu)秀教師和優(yōu)秀教育者的功績(jī)，提高教師的社會(huì)地位，鼓勵(lì)教師終身從事社會(huì)主義基礎(chǔ)教育事業(yè)，給教師發(fā)放崗位補(bǔ)貼和課時(shí)工資,讓每位教師感到政府對(duì)教師的人文關(guān)懷.感受到自己身負(fù)的重任.讓我們把更多的精力投入到教育教學(xué)中.每當(dāng)看到一批批學(xué)生升入高等學(xué)府,我們心理那份成就感和自豪感就油然而生.我感到最滿足的是選擇了教師這個(gè)職業(yè).也由衷地感謝黨和政府給予我們一份神圣事業(yè),受到社會(huì)的尊重.

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