管理班結(jié)業(yè)感言

學(xué)籍一般保留幾年

俄羅斯：評(píng)職稱(chēng)看學(xué)生成績(jī)　　在俄羅斯，剛剛?cè)肼毜慕逃ぷ髡弑环Q(chēng)為“專(zhuān)業(yè)人員”，沒(méi)有級(jí)別，工作滿5年之后，可以自愿申請(qǐng)晉級(jí)。

級(jí)別有“二級(jí)”、“一級(jí)”和“高級(jí)”之分，級(jí)別與收入掛鉤。

另外，獲得“高級(jí)”職稱(chēng)的教師還可以申請(qǐng)“首席教師”或“教學(xué)法專(zhuān)家”頭銜。

評(píng)“二級(jí)”在本校范圍內(nèi)就可以進(jìn)行，“一級(jí)”需要到區(qū)教育局，評(píng)“高級(jí)”則要教育部點(diǎn)頭。

　　不過(guò)，從2011年起“二級(jí)”教師被取消，評(píng)定教師級(jí)別的權(quán)力被下放到各聯(lián)邦主體的教育主管部門(mén)。

教師參加工作滿兩年之后可以申請(qǐng)等級(jí)評(píng)定。

獲得一定級(jí)別滿兩年后可以申請(qǐng)晉級(jí)，兩次評(píng)定的間隔時(shí)間不得超過(guò)5年。

如果沒(méi)有按時(shí)完成評(píng)定工作，已經(jīng)取得的級(jí)別也會(huì)失效。

只有正處在懷孕期或正在休產(chǎn)假、育兒假的女教師可以暫時(shí)放緩。

　　莫斯科第十一寄宿學(xué)校外語(yǔ)教師拉夫列諾娃告訴記者，她本人去年剛剛成為“一級(jí)”教師，她說(shuō)評(píng)“一級(jí)”需要提交課程表和學(xué)生的成績(jī)統(tǒng)計(jì)，評(píng)委會(huì)非常重視學(xué)生成績(jī)的穩(wěn)定性。

評(píng)“高級(jí)”就要拿出所指導(dǎo)學(xué)生參加國(guó)內(nèi)或國(guó)際競(jìng)賽成績(jī)。

另外，兩個(gè)級(jí)別都要求教師掌握現(xiàn)代教學(xué)技巧，并為“完善教學(xué)工作做貢獻(xiàn)”。

所以教師積極參加研討會(huì)等學(xué)術(shù)活動(dòng)、發(fā)表論文對(duì)晉級(jí)是有幫助的。

另外，高學(xué)歷的教師晉級(jí)相對(duì)容易。

　　從教師向當(dāng)?shù)卦u(píng)定委員會(huì)提交材料開(kāi)始，整個(gè)周期大約需要兩個(gè)月。

材料包括申請(qǐng)表、自我陳述、已獲得的級(jí)別證書(shū)復(fù)印件。

值得一提的是，申請(qǐng)表中包括一項(xiàng)“教學(xué)技能專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)”，當(dāng)眾列出儀表、師德、教學(xué)質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)，由教師本人和部分同事、學(xué)生分別進(jìn)行打接下來(lái)，參加評(píng)定的教師要通過(guò)考察學(xué)科知識(shí)和教學(xué)法素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)筆試，每次成績(jī)都將計(jì)入檔案。

　　據(jù)了解，在俄羅斯的公立學(xué)校教書(shū)壓力也是蠻大的。

有當(dāng)?shù)氐闹袑W(xué)教師向本報(bào)記者談到，職稱(chēng)的申報(bào)按滿兩年算，原則上教師本人也可以不申報(bào)晉級(jí)，但如果五年還不晉級(jí)就面臨從零開(kāi)始的麻煩了。

　　教師如沒(méi)有通過(guò)職稱(chēng)評(píng)定，校方不能以此為理由將合同期內(nèi)的教師辭退，但是有權(quán)將其從授課崗位調(diào)到輔助崗位。

晉級(jí)未成功的教師可以參加當(dāng)?shù)亟逃芾聿块T(mén)組織的提高培訓(xùn)班，結(jié)業(yè)后再次申請(qǐng)?jiān)u定。

　　俄羅斯教師總體收入偏低，工作人員積極性不高，人才流失的現(xiàn)象也十分堪憂。

　　莫斯科很多學(xué)校的網(wǎng)站公開(kāi)信息顯示，教師的平均月收入為6萬(wàn)到8萬(wàn)盧布（約合6000元到8000元人民幣）。

然而也有部分學(xué)校的教師反映自己的收入只有2萬(wàn)到4萬(wàn)盧布。

地方學(xué)校的平均收入則更為慘淡。

俄羅斯的中小學(xué)學(xué)生雖少，教師的負(fù)擔(dān)卻并不輕松。

到下午3點(diǎn)所有學(xué)生都放學(xué)回家之后，教師還要在學(xué)校批改作業(yè)、備課、輔導(dǎo)學(xué)生或開(kāi)教研會(huì)。

　　近年來(lái)，為改善這一狀況，俄羅斯國(guó)家和地方政府都采取了一些措施來(lái)提高教師待遇，新的評(píng)級(jí)方案也是其中之一。

俄羅斯教育部承諾2022年國(guó)家預(yù)算的優(yōu)先項(xiàng)目之一是提高教師工資，2022年俄羅斯中小學(xué)教師的平均工資有望達(dá)到6萬(wàn)多盧布。

（本報(bào)駐俄羅斯記者 曲 頌）印度：備受尊敬也是“福利”　　每年9月5日是印度教師節(jié)，在今年的一系列慶?；顒?dòng)中，“國(guó)家最佳教師”的頒獎(jiǎng)成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。

來(lái)自泰米爾納德邦的高中女教師塔加普拉卡什從印度總統(tǒng)慕克吉手中接過(guò)獎(jiǎng)狀，她在任教34年之后終于獲得了印度教師界的最高榮譽(yù)。

　　和塔加普拉卡什共獲殊榮的還有來(lái)自印度各地的319名教師，他們是從全印720萬(wàn)名教師中選拔出來(lái)的，這些參評(píng)教師超過(guò)80%都來(lái)自中小學(xué)校。

塔加普拉卡什在發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)稱(chēng)：“我一直想成為一名好老師，從沒(méi)想過(guò)獲獎(jiǎng)，是我的同事鼓勵(lì)我參加最佳教師評(píng)選，因?yàn)槟菢訒?huì)鼓勵(lì)更多的人加入我們的隊(duì)伍。

”　　獲得“國(guó)家最佳教師”榮譽(yù)的同時(shí)，所有獲獎(jiǎng)?wù)哌€會(huì)得到一個(gè)5萬(wàn)盧比（約合5000元人民幣）的“紅包”。

這筆政府分發(fā)的獎(jiǎng)金基本相當(dāng)于這些“最佳教師”的一個(gè)月工資。

在印度，多數(shù)公立中小學(xué)教師的工資并不高，從月薪1萬(wàn)盧比到5萬(wàn)盧比不等，但如果拿平均

【第2句】：5萬(wàn)盧比來(lái)計(jì)算，也處于社會(huì)中等偏上水平。

　　除了薪水，印度中小學(xué)教師的普遍“福利”是備受尊敬。

雖然印度學(xué)校教育總體上接受西方模式，但在學(xué)生多、教師少外加尊師重教的傳統(tǒng)影響下，老師在學(xué)生面前極具威嚴(yán)。

記者在走訪印度某中學(xué)時(shí)發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們?cè)谙抡n離開(kāi)教室前，不少學(xué)生都有用手觸摸老師鞋尖的禮儀，后來(lái)得知這是印度傳統(tǒng)中年輕人對(duì)前輩、長(zhǎng)者以及極有德行之人的一種以示尊敬的舉動(dòng)。

　　與國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)與學(xué)生愛(ài)戴相比，印度中小學(xué)教師的個(gè)人奮斗顯得更為重要。

在印度，從一名兼職教師成長(zhǎng)為一名“國(guó)家最佳教師”并不容易，首先一條是學(xué)歷水平，目前印度中小學(xué)教師本科及以上學(xué)歷者不到教師總數(shù)的50%。

而擁有本科及以上學(xué)歷的教師從起始薪資水平上就高出高中及以下學(xué)歷教師近一倍。

在學(xué)歷之外，資歷對(duì)印度中小學(xué)教師的晉升及評(píng)選也很重要。

依照印度教育界的慣例，印度助理教師只有在執(zhí)教兩到三年后才有資格評(píng)選正式教師，而在同一所公立學(xué)校工作15年后，將自動(dòng)獲得特殊津貼。

這些政策都一定程度上鼓勵(lì)教師在自己崗位上踏實(shí)肯干，爭(zhēng)取成為學(xué)校最受尊敬的“長(zhǎng)者”。

　　盡管印度各界普遍看重教師崗位，但也不時(shí)傳出有借師之名欺壓凌辱學(xué)生的案例。

有印度教育專(zhuān)家稱(chēng)，印度學(xué)校特別是中小學(xué)校中，以師為尊的傳統(tǒng)有時(shí)走入極端，不僅學(xué)生在課堂面對(duì)尊師噤若寒蟬，一旦犯錯(cuò)“打手板”等體罰也時(shí)有發(fā)生，長(zhǎng)此以往學(xué)生的思想和行動(dòng)都會(huì)被固化，過(guò)于聽(tīng)話的孩子難成棟梁。

　　對(duì)此，印度教育界鼓勵(lì)公立中小學(xué)向私立學(xué)校學(xué)習(xí)，一定程度上引入師生平等、教學(xué)相長(zhǎng)的課堂氛圍。

同時(shí)私立學(xué)校的老師也被允許參評(píng)各類(lèi)“最佳教師”的評(píng)選，讓他們不僅對(duì)自己的荷包自信，也對(duì)這個(gè)職業(yè)保有崇高感。

（本報(bào)駐印度記者 鄒 松）英國(guó)：績(jī)效評(píng)定公開(kāi)透明　　英國(guó)中小學(xué)教師的薪酬收入并不算高。

2014年，英國(guó)人均年收入為3萬(wàn)英鎊，而英國(guó)中小學(xué)教師的平均工資尚不及這一數(shù)字。

不過(guò)，英國(guó)政府正在采取相應(yīng)措施，積極改善中小學(xué)教師的待遇。

眼下，教師收入的差距正在加速縮小。

在政府采取的諸多措施中，績(jī)效工資制是令人矚目的措施之一。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，英國(guó)中小學(xué)教師的工資主要由兩大部分組成：基本工資和各類(lèi)津貼。

從2013年起，英國(guó)中小學(xué)又增加了“績(jī)效工資”單元，以期改善教師待遇，提升教學(xué)水平和教育質(zhì)量。

該措施收到了較好的成效。

　　英國(guó)智庫(kù)機(jī)構(gòu)“政策交流”2014年發(fā)布了中小學(xué)教師績(jī)效工資實(shí)施情況調(diào)研報(bào)告，認(rèn)為這一政策整體“積極可行”。

報(bào)告認(rèn)為，推行績(jī)效工資政策前，中小學(xué)教師工資主要隨教齡增長(zhǎng)而自然遞升，只有校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)等高層管理人員的收入才與績(jī)效掛鉤。

而績(jī)效政策則將全體教職工的薪水增長(zhǎng)部分與其工作表現(xiàn)相關(guān)聯(lián)，由校長(zhǎng)根據(jù)考核情況決定每位教師的工資增幅，這一舉措整體抬升了教師員工的待遇收入。

　　根據(jù)“政策交流”機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，績(jī)效工資實(shí)施以來(lái)，英國(guó)中小學(xué)教師的最低收入年均為21804英鎊。

由于物價(jià)等原因，首都倫敦地區(qū)稍高，為27270英鎊，一些資深優(yōu)秀教師的年均收入達(dá)到了5萬(wàn)多英鎊，而那些表現(xiàn)特別突出且長(zhǎng)期從事一線課堂教學(xué)的教師，年收入則更高。

這些數(shù)字都超過(guò)了英國(guó)人的平均收入，極大地調(diào)動(dòng)了教師們的積極性。

　　位于倫敦威斯敏斯特區(qū)的“語(yǔ)法學(xué)校”（中學(xué)）副校長(zhǎng)凱恩在接受本報(bào)記者采訪時(shí)介紹說(shuō)，“績(jī)效工資”的實(shí)質(zhì)，意在打破固有的工資發(fā)放思路，使教師的工資、獎(jiǎng)金與他們?cè)谡n堂上的教學(xué)表現(xiàn)等相掛鉤。

他說(shuō)，根據(jù)教師工會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，英國(guó)89%的教師支持這一政策，認(rèn)為它體現(xiàn)了工資標(biāo)準(zhǔn)的公平性和發(fā)放機(jī)制的合理性。

　　實(shí)施績(jī)效工資制后，對(duì)教師的評(píng)價(jià)得到了強(qiáng)化，并與相關(guān)的待遇掛鉤。

整體上看，英國(guó)中小學(xué)教師的評(píng)價(jià)氣氛比較民主和寬松，評(píng)價(jià)過(guò)程向被評(píng)者公開(kāi)，完全透明，而且評(píng)價(jià)建立在評(píng)價(jià)員和被評(píng)者雙方對(duì)評(píng)價(jià)背景、目的、程序、標(biāo)準(zhǔn)及整個(gè)過(guò)程結(jié)果的相互尊重和理解的基礎(chǔ)之上，因此，評(píng)價(jià)結(jié)果比較公允，也能令人信服。

　　英國(guó)中小學(xué)教師也有職稱(chēng)評(píng)定的做法，但英國(guó)中小學(xué)教師職稱(chēng)的評(píng)定是一個(gè)比較民主、公開(kāi)和透明的過(guò)程，教育行政人員、教師同行、所教學(xué)生都有權(quán)發(fā)表自己的意見(jiàn)并對(duì)最終結(jié)果產(chǎn)生影響。

此外，英國(guó)的教師職稱(chēng)評(píng)定，不存在發(fā)表論文這一硬性指標(biāo)，更不存在論文級(jí)別的區(qū)分，而是與其業(yè)績(jī)、課堂授課表現(xiàn)、學(xué)生成績(jī)的高低等緊密相聯(lián)。

　　即使這樣，英國(guó)中小學(xué)教師流失的現(xiàn)象仍比較嚴(yán)重，一些人認(rèn)為工作太累而中途改行。

現(xiàn)在，績(jī)效考核、目標(biāo)管理、過(guò)程監(jiān)控和結(jié)果檢查等管理學(xué)術(shù)語(yǔ)紛紛進(jìn)入教育領(lǐng)域，成為英國(guó)中小學(xué)教育改革的關(guān)鍵詞和主導(dǎo)議題。

這也進(jìn)一步增加了英國(guó)中小學(xué)教師的壓力。

（本報(bào)駐英國(guó)記者 黃培昭）韓國(guó) 評(píng)價(jià)改革更重能力　　在深受儒家思想影響的韓國(guó)，教師地位在歷史上僅次于君主、父母。

到了現(xiàn)代，教師仍有著很高的社會(huì)地位，職業(yè)受到尊敬，收入也比較高。

　　韓國(guó)的中小學(xué)教師也是國(guó)家的教育公務(wù)員，按照其教育對(duì)象不同分為幼兒教師、初中小學(xué)教師和高中教師三類(lèi)。

　　以初中教師為例，其按級(jí)別分為二級(jí)教師、一級(jí)教師、教導(dǎo)主任和校長(zhǎng)。

師范學(xué)院的畢業(yè)生可以獲得二級(jí)教師資格證，工作滿三年后，可以申請(qǐng)考試成為一級(jí)教師。

如果是獲得了教育碩士學(xué)位的二級(jí)教師，那么從事教育工作一年后就可以進(jìn)行申請(qǐng)晉升。

據(jù)記者了解，剛工作的公立學(xué)校初中老師的基本工資和獎(jiǎng)金加起來(lái)每月大概在200萬(wàn)韓元（約合

【第1句】：06萬(wàn)元人民幣）左右。

　　根據(jù)韓國(guó)政府公布的公務(wù)員崗位工資表，韓國(guó)包括從幼兒園到高中教師的崗位工資分為40級(jí)，1號(hào)崗位工資為1

【第42句】：53萬(wàn)韓元，最高的40號(hào)崗位工資為4

【第68句】：21萬(wàn)韓元。

崗位工資根據(jù)教師的在崗年限逐年遞增，獎(jiǎng)金則按照教師的工作評(píng)價(jià)結(jié)果調(diào)整。

　　9月3日，韓國(guó)教育部發(fā)布了教員評(píng)價(jià)制度改革方案，減少了過(guò)去一年3次對(duì)教師的評(píng)價(jià)考核。

　　這一改革方案從2013年開(kāi)始接受各方意見(jiàn)，今年9月正式發(fā)布。

改革方案中把對(duì)教師的工作成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)金評(píng)價(jià)制度整合為教員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，將增強(qiáng)現(xiàn)有的教員能力開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)的專(zhuān)業(yè)性。

　　為此，新的教員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)將把學(xué)校管理者的評(píng)分和教師之間的評(píng)分分開(kāi)，再將其相加后作為教師評(píng)比晉升的依據(jù)。

另一大改革是把按不同等級(jí)的學(xué)校支付績(jī)效工資的制度廢除。

　　過(guò)去，學(xué)校被分為S、A、B三個(gè)級(jí)別，S級(jí)最高，每個(gè)級(jí)別的工資相差50%到100%，校級(jí)績(jī)效工資占教師個(gè)人績(jī)效工資的20%。

2001年開(kāi)始采取的這一政策是為了增進(jìn)學(xué)校之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，改善教育質(zhì)量，提升教師的工作積極性。

　　過(guò)去在教員能力評(píng)價(jià)中，學(xué)生的滿意度也是很重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，但是按照小學(xué)生對(duì)教師的滿意度對(duì)教師進(jìn)行評(píng)分引發(fā)了爭(zhēng)議，小學(xué)生是否能理解選項(xiàng)并進(jìn)行評(píng)分受到質(zhì)疑。

此次的改革方案中，小學(xué)生評(píng)分作為教師自己的參考，不作為評(píng)比要素。

而中學(xué)生滿意度的過(guò)高和過(guò)低評(píng)價(jià)也將被去除，只考慮其余的90%評(píng)分。

　　雖然家長(zhǎng)的意見(jiàn)也受到重視，但在評(píng)價(jià)時(shí)仍遇到一些困難。

曾參與教師評(píng)價(jià)委員會(huì)的教師樸奎鎬表示，雖然家長(zhǎng)都非常關(guān)注子女的學(xué)習(xí)，但每年都要參加多次教師評(píng)價(jià)讓他們不厭其煩，家長(zhǎng)的參與程度一直不高。

學(xué)校組織的教師能力開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)委員會(huì)都需要教師、學(xué)生家長(zhǎng)參與，進(jìn)行聽(tīng)課考察。

但過(guò)多的聽(tīng)課評(píng)分需要家長(zhǎng)抽出很多時(shí)間，許多家長(zhǎng)知識(shí)水平不高，難以參與網(wǎng)上打分。

（本報(bào)駐韓國(guó)記者 萬(wàn) 宇）日本：?jiǎn)栴}倒逼制度轉(zhuǎn)換　　傳統(tǒng)上，在日本，公立學(xué)校的中小學(xué)教師屬于教育公務(wù)員，在受到公務(wù)員相關(guān)法律約束的同時(shí)也享受著優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)待遇。

日本的職業(yè)薪金排行榜顯示，日本中小學(xué)教師平均年收入為742萬(wàn)日元（約合39萬(wàn)元人民幣），待遇優(yōu)于一般地方公務(wù)員。

高薪可以確保優(yōu)秀人才投身教育事業(yè)，也為他們終身從教提供了經(jīng)濟(jì)保障。

　　中小學(xué)教師考核制度參照一般公務(wù)員的做法，被稱(chēng)為“勤務(wù)評(píng)定”。

這種考核制度的弊端逐漸暴露：評(píng)定制度的形式化造成不稱(chēng)職教師逐年增加。

這反倒促使日本教育領(lǐng)域的改革走在公務(wù)員制度改革的前面。

　　東京都教委從2000年開(kāi)始嘗試實(shí)施教職員能力開(kāi)發(fā)型人事考核制度，日本各都道府縣也開(kāi)始紛紛效仿，思考如何將過(guò)去的統(tǒng)一薪酬制度轉(zhuǎn)換成由考核結(jié)果與薪酬報(bào)酬掛鉤的模式。

　　以東京都為例，教育委員會(huì)每年一度對(duì)在校教職工進(jìn)行考核，審評(píng)結(jié)果分S、A、B、C、D五個(gè)級(jí)別。

教育委員會(huì)每年發(fā)放“教職工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)書(shū)”，其評(píng)價(jià)內(nèi)容涵蓋學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生活指導(dǎo)、學(xué)校運(yùn)作和特別活動(dòng)四大方面。

考核方式是教師先與校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任面談，確定自己的教育目標(biāo)、教學(xué)方向。

考核期結(jié)束后，教師就完成程度做自我評(píng)價(jià)。

然后，由教導(dǎo)主任做第一次評(píng)估，校長(zhǎng)則通過(guò)觀摩教師授課進(jìn)行最終評(píng)估。

最后，將這兩次評(píng)估進(jìn)行綜合，分五個(gè)等級(jí)進(jìn)行評(píng)定。

考核結(jié)果是升職、加薪的重要依據(jù)。

　　日本中小學(xué)教師也面臨寫(xiě)論文的壓力，但教育主管單位及學(xué)校沒(méi)有就在職教職工發(fā)表學(xué)術(shù)論文做出硬性規(guī)定。

學(xué)校鼓勵(lì)老師多發(fā)表論文，以此提高學(xué)校的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多學(xué)生來(lái)校就讀。

　　現(xiàn)行考核制度的特點(diǎn)在于并不是由管理者單方面判斷，而是以考核對(duì)象的自我評(píng)價(jià)及業(yè)績(jī)考核為基礎(chǔ)，校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任等人給出指導(dǎo)意見(jiàn)，有助于提高教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并促進(jìn)教師在職業(yè)生涯中的成長(zhǎng)。

最終達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量及教育水平的目的，為教育界注入了新的活力。

　　當(dāng)然，每名教師對(duì)現(xiàn)行考核制度都有自己的理解，一位名叫上村的小學(xué)老師對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“教師的職責(zé)是讓學(xué)生掌握教學(xué)目標(biāo)規(guī)定的技能，我所理解考核制度的關(guān)鍵應(yīng)該是學(xué)生是否在教學(xué)過(guò)程中真正學(xué)到了知識(shí)。

”（賈文婷系人民日?qǐng)?bào)駐日本記者 ）

學(xué)習(xí)保險(xiǎn)培訓(xùn)后的心得體會(huì)

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)　　培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過(guò)程。

下面是小編收集整理的保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)，希望對(duì)您有所幫助!　　保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)(一)　　非常榮幸參加了中國(guó)人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。

更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。

通過(guò)兩天的課程，對(duì)人壽人保公司有了深入了解，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。

結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：　　(1)學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)口。

遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。

很多想買(mǎi)的客戶(hù)其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。

　　(2)學(xué)會(huì)贊美別人。

當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶(hù)的言下之意。

學(xué)會(huì)揣摩客戶(hù)的心思，比如說(shuō)客戶(hù)說(shuō)他沒(méi)錢(qián)，可能有4種情況，1是真沒(méi)錢(qián)，(2是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，3是對(duì)我們不信任，4,

美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校

你有基礎(chǔ)嗎

有沒(méi)有學(xué)過(guò)。

我們是干美發(fā)的，，，我們店的員工每年都去北京市中心宣武門(mén)富卓大廈(沙宣學(xué)校)進(jìn)修最新的新先進(jìn)技術(shù)。

找學(xué)校好的。

沙宣學(xué)校教學(xué)很不錯(cuò)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)怎么寫(xiě)

后人應(yīng)該銘記的醫(yī)藥界的偉人 王，男，漢族，1936年3月安徽省蒙城縣漆園，國(guó)家新藥證書(shū)獲得者，20世紀(jì)60年代發(fā)明了“水下無(wú)影取氣機(jī)”受到周恩來(lái)總理的表?yè)P(yáng)，并在全國(guó)召開(kāi)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，后因研究皮膚功能效應(yīng)而發(fā)現(xiàn)了“皮腦”學(xué)說(shuō)，創(chuàng)立了平衡醫(yī)學(xué)，從事這方面的研究達(dá)30余年。

1987年9月以<<醫(yī)界狂徒--王佑三和他的X效應(yīng)>>為題，披露了他的事跡。

1988年8月27日中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)，用38種語(yǔ)言，向全世界莊嚴(yán)宣告∶平衡醫(yī)學(xué)已在中國(guó)誕生。

1989年2月高正文先生撰寫(xiě)的王佑三報(bào)告文學(xué)專(zhuān)集<<醫(yī)道怪杰>>，由重慶出版社出版發(fā)行；1990年6月他的醫(yī)學(xué)理論專(zhuān)著<<平衡醫(yī)療方法學(xué)>>，由北京出版社出版發(fā)行。

1991年5月<<人民日?qǐng)?bào)>>海外版對(duì)此作過(guò)連續(xù)報(bào)道；1992年4月他所研制的超常規(guī)藥物，在首屆全國(guó)老年用品博覽會(huì)上榮獲三枚金獎(jiǎng)；同年6月，在墨西哥中國(guó)實(shí)用技術(shù)及產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)上又榮獲一枚金獎(jiǎng)。

　　 王佑三先生大事記　　 1933年出生。

　　1938年進(jìn)私塾館　　1939年上小學(xué)。

同年“兒童節(jié)”獲全縣演講第一名。

　　1945年投考蒙城縣立中學(xué)，以?xún)?yōu)異成績(jī)?nèi)〉萌h第一名。

同年投考懷遠(yuǎn)縣“懷西中學(xué)”（美國(guó)教會(huì)學(xué)校）。

以第一名的成績(jī)被錄取（后未上學(xué)）。

前后求學(xué)有十年，成績(jī)?cè)诎嗬锞鶠榈谝幻?/p>

　　1956年修淮河（鳳臺(tái)縣八公山筑堤），擔(dān)任收土方工作。

其收土方準(zhǔn)確率達(dá)到98％，淮委提倡整個(gè)工地推廣“王佑三收方法”。

　　1958年搞水利，是全縣第一個(gè)使用自制風(fēng)車(chē)排水的人，繼而又成為全縣第一個(gè)“萬(wàn)向風(fēng)車(chē)”（不受風(fēng)向影響）的設(shè)計(jì)人。

　　1959年全國(guó)大搞沼氣時(shí)，被縣推薦到阜陽(yáng)劉集“沼氣短訓(xùn)班”學(xué)習(xí)六個(gè)月，結(jié)業(yè)獲第一名。

同年，發(fā)明了“水下無(wú)影取氣機(jī)”、“打眼機(jī)”和“萬(wàn)能水沖鉆”，為此同年秋季中央領(lǐng)導(dǎo)在蒙城主持召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣其發(fā)明。

還受到省委書(shū)記曾希圣、地委書(shū)記任松筠的賀電嘉獎(jiǎng)。

　　1962年底建立私人醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，從事人體天然防御力的活動(dòng)規(guī)律和消長(zhǎng)關(guān)系的研究工作。

理論上由原來(lái)的“扶解學(xué)說(shuō)”上升為生物學(xué)意義的醫(yī)療學(xué)。

以此作借鑒，用自己飼養(yǎng)的實(shí)驗(yàn)室的動(dòng)物作試驗(yàn)，并在自己身上注射試驗(yàn)藥物6000次左右，割肉使其反復(fù)發(fā)炎百余處（次），5次危及生命。

研究出了一系列有獨(dú)特療效的藥物。

　　1964年，提出未來(lái)的前沿科學(xué)是探討人體生命和人體潛能的科學(xué)——即“人體生物意義醫(yī)療科學(xué)”——“平衡醫(yī)學(xué)”。

　　1965年發(fā)明“華夏一號(hào)”，即后來(lái)的“佑三復(fù)方樟腦軟膏”。

　　1966年實(shí)驗(yàn)室被“紅衛(wèi)兵”徹底破壞，實(shí)驗(yàn)動(dòng)物被勒令砸死，1356冊(cè)醫(yī)學(xué)和其他科技書(shū)籍被沒(méi)收,數(shù)百萬(wàn)實(shí)驗(yàn)記錄被焚。

遭游斗。

但在極其艱苦的條件下仍堅(jiān)持科學(xué)研究。

　　1966年農(nóng)村開(kāi)展合作醫(yī)療，被吸收為大隊(duì)衛(wèi)生所“赤腳醫(yī)生”。

　　1968年發(fā)明了注射劑2647。

　　1978年，中央電臺(tái)播放了王佑三先生治療腎炎和擁軍的專(zhuān)題介紹。

　　1980年10月，羅馬尼亞共和國(guó)電臺(tái)，播放王佑三先生創(chuàng)立的“平衡醫(yī)學(xué)”及其治病的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)意義。

　　1981年10月27日，中央人發(fā)廣播電臺(tái)播出王佑三治療腎炎的高痊愈率的消息后，全國(guó)各地前往求醫(yī)者日益增多。

　　1988年發(fā)明注射劑新五號(hào)。

　　1985年5月24日，安徽省人民電臺(tái)又播送了王佑三義務(wù)行醫(yī)的動(dòng)人事跡。

到1985年的7月，王佑三接受求醫(yī)者遍及全國(guó)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，單以醫(yī)治疑難疾病之病人，就不下數(shù)千人。

　　1986年5月24日，安徽省廣播電臺(tái)播放了王佑三的科研情況及其動(dòng)人事跡。

電波道出了“金鳳凰”的美譽(yù)。

1986年6月25日，《新聞實(shí)踐報(bào)》介紹王佑三二十多年來(lái)，為數(shù)千人的一個(gè)自然村，減免藥費(fèi)的驚人事實(shí)。

1987年5月17日，《香港商報(bào)》及美國(guó)《華僑日?qǐng)?bào)》等四家報(bào)紙，報(bào)導(dǎo)了王佑三先生治療腎炎和尿毒癥情況，文中說(shuō)：治療腎炎病“有一手”。

　　1987年7月，國(guó)防部長(zhǎng)張愛(ài)萍為“華夏一號(hào)外用藥”的科研工作給予關(guān)心并做出重要批示。

1987年10月3日，《經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)》介紹“華夏一號(hào)藥”治療腳裂、凍傷“療效達(dá)92％”。

1987年11月《光明日?qǐng)?bào)》兩次載文介紹“醫(yī)界狂徒”王佑三。

　　1988年3月，《安徽日?qǐng)?bào)》刊出報(bào)導(dǎo)“蒙城縣成立人體生態(tài)平衡研究所（王佑三任所長(zhǎng)）”的文章。

　　1988年8月27日，中國(guó)國(guó)際電臺(tái)邀請(qǐng)王佑三作“談?wù)勂胶忉t(yī)學(xué)”的學(xué)術(shù)報(bào)告。

并用38種語(yǔ)言實(shí)況播放。

同時(shí)，向世界宣告中國(guó)首先提出并發(fā)現(xiàn)了人體細(xì)胞潛激活劑這一具有歷史意義的超級(jí)藥物。

1988年11月，中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)，在對(duì)華僑廣播中，介紹了王佑三治療有關(guān)疑難疾病的報(bào)導(dǎo)（諸如小兒哮喘、習(xí)慣性流產(chǎn)、頸椎退行性變化、頑固性小兒腹瀉等世界性疑難疾?。?。

　　1988年12月，《當(dāng)代人報(bào)》刊出報(bào)道“蒙城人體生態(tài)平衡研究所派代表慰問(wèn)老山邊防戰(zhàn)士”的文章。

1989年10月、1990年1月，中華人發(fā)共和國(guó)衛(wèi)生部下達(dá)文件，為王佑三發(fā)明的“華夏一號(hào)外用藥”進(jìn)行了技術(shù)鑒定，并作出“具有發(fā)展新型藥物的科學(xué)評(píng)價(jià)”。

　　1989年12月2日，《中醫(yī)藥信息報(bào)》刊載王佑三的論文《論人類(lèi)醫(yī)學(xué)危機(jī)存在於醫(yī)學(xué)方法論之中》。

1989年，中國(guó)中西醫(yī)藥結(jié)合研究會(huì)、中國(guó)中醫(yī)研究院“中醫(yī)藥預(yù)測(cè)課題組”召開(kāi)“中醫(yī)藥未來(lái)的突破”討論會(huì)議，王佑三的論文《明天的醫(yī)學(xué)向何處去——平衡醫(yī)學(xué)方法論略談》在大會(huì)上宣讀，會(huì)后該論文被收在《第一屆全國(guó)中醫(yī)未來(lái)學(xué)研討會(huì)論文集》的首篇。

　　1990年2月4日，《文摘報(bào)》（光明日?qǐng)?bào)主辦）刊出文章：《平衡醫(yī)學(xué)及其創(chuàng)始人——王佑三》。

　　1990年3月，《中醫(yī)藥信息報(bào)》連載王佑三的論文《明天的醫(yī)學(xué)向何處去——平衡醫(yī)學(xué)方法論》。

　　1990年3月21日，破譯“太極八卦圖”，指出：“太極圖，是三而不是二，無(wú)陰不生，孤陽(yáng)不長(zhǎng)，即不是簡(jiǎn)單的陰到陽(yáng)的‘陰陽(yáng)平衡’，而是陰一定要通過(guò)臨介質(zhì)才能到陽(yáng)的陰陽(yáng)平衡。

根據(jù)動(dòng)態(tài)的不同，臨介質(zhì)有相對(duì)動(dòng)態(tài)穩(wěn)態(tài)或相對(duì)靜態(tài)穩(wěn)態(tài)之分。

太極圖中間的一道‘S’形的弧線就是‘臨介質(zhì)’。

臨介質(zhì)是‘態(tài)’也是‘相’。

對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物而言，臨介質(zhì)是繼往開(kāi)來(lái)的必然過(guò)渡。

臨介質(zhì)是動(dòng)、是靜；是有形、是無(wú)形；是時(shí)間、是空間；是大、是?。皇巧?、是死；是有、是無(wú)；是宇宙、時(shí)空態(tài)；宇宙相或物質(zhì)相是過(guò)度（過(guò)橋）、極限。

過(guò)橋、極限也是‘相’”。

并指出：陰和陽(yáng)必須通過(guò)“穩(wěn)態(tài)相”才能到達(dá)“平衡相”，繼則“平衡穩(wěn)態(tài)相”，再則“不平衡相”等等。

任何事物的開(kāi)始、生成過(guò)程和終結(jié)都是由“三”來(lái)派生的。

人類(lèi)的醫(yī)學(xué)發(fā)展規(guī)律也是如此，“平衡醫(yī)學(xué)”出現(xiàn)更是應(yīng)運(yùn)而生的新學(xué)科。

　　1990年6月，北京出版社出版了王佑三的論著《平衡醫(yī)學(xué)方法論——人體健康的鑰匙》一書(shū)。

　　1992年獲得中華人民共合國(guó)衛(wèi)生部新藥證書(shū)，是我國(guó)唯一一位獲得該名譽(yù)的個(gè)人。

　　1993年，王佑三研制的產(chǎn)品在中國(guó)首屆老年人用品博覽會(huì)上，在全部10枚金獎(jiǎng)中獨(dú)占3枚。

　　2000年7月21日，在《人民日?qǐng)?bào)》（海外版）上發(fā)表文章：《“皮腦”，人體的天然抗病魔罩》。

　　2000年8月11日，《健康報(bào)》發(fā)表文章：《中醫(yī)專(zhuān)家王佑三提出“皮腦學(xué)說(shuō)”》。

　　2002年獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局新藥證書(shū)。

　　2004年12月，百家出版社出版王佑三的論著《另一種思維：人體內(nèi)環(huán)保》。

部隊(duì)骨干集訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫(xiě)

給你一綱你自己去補(bǔ)充：根據(jù)上級(jí)組織安人有幸參加這次……，在集訓(xùn)人認(rèn)真積極的參加每一項(xiàng)活動(dòng)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)士官骨干的詳細(xì)講解本感觸頗深，讓我充分的領(lǐng)會(huì)到士官骨干的深刻意義、及重要作用，在今后的工作中，本人一定會(huì)把在這所學(xué)應(yīng)用到平時(shí)的工作中去…………后面全靠你自己多吹一點(diǎn)，

駕駛證扣了12分，學(xué)習(xí)七天每天要學(xué)習(xí)多久

扣完12分后，參加學(xué)習(xí)并重新獲得駕照方法如下：　　

【第1句】：機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)嗽谝粋€(gè)記分周期內(nèi)累積記分達(dá)到12分的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)扣留其機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證。

【第2句】：機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)藨?yīng)當(dāng)在十五日內(nèi)到機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證核發(fā)地或者違法行為地公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)參加為期七日的道路交通安全法律、法規(guī)和相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)。

【第3句】：機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)藚⒓訉W(xué)習(xí)后，車(chē)輛管理所應(yīng)當(dāng)在二十日內(nèi)對(duì)其進(jìn)行道路交通安全法律、法規(guī)和相關(guān)知識(shí)考試。

考試合格的，記分予以清除，發(fā)還機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證；考試不合格的，繼續(xù)參加學(xué)習(xí)和考試。

拒不參加學(xué)習(xí)，也不接受考試的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門(mén)公告其機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證停止使用。

【第4句】：機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)嗽谝粋€(gè)記分周期內(nèi)有兩次以上達(dá)到12分或者累積記分達(dá)到24分以上的，車(chē)輛管理所還應(yīng)當(dāng)在道路交通安全法律、法規(guī)和相關(guān)知識(shí)考試合格后十日內(nèi)對(duì)其進(jìn)行道路駕駛技能考試。

接受道路駕駛技能考試的，按照本人機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證載明的最高準(zhǔn)駕車(chē)型考試。